Monthly archive for fevereiro 2018

Treinamento de Vendas – Credibilidade & Empatia

  Matérias do Blog “A Nova Fronteira”.   Desafios de vendas em nossos dias. O desafio do vendedor contemporâneo já não é mais dominar as técnicas clássicas de vendas. Qualquer treinamento de vendas conectado com o seu tempo já sabe informar e elaborar muito bem sobre as diversas técnicas de vendas. Podemos afirmar até que o desconhecimento das técnicas de […]

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Treinamento de Liderança – Limites

  Matérias do Blog “A Nova Fronteira”.   Voltando à questão das crenças – Treinamento de Liderança. Elaborando um pouco mais sobre a questão das crenças, a pedido de alguns leitores, todos os que leram a publicação de 15 de janeiro 2018 devem ter percebido que houve uma fuga aberta do conceito de crença limitante. Este conceito não passa de […]

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Impactos da Ética

  Matérias do Blog “A Nova Fronteira”.   O Peso da Ética nas Lideranças. Uma das coisas que nos chama a atenção quando nos deparamos com as dúvidas e desafios das lideranças nas organizações é que a maioria dos líderes são muito reticentes quando não sabem o que realizar, não sabem como fazer ou ficam paralisados diante de mudanças bruscas […]

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Treinamento de Vendas – Gate Keepers

  Matérias do Blog “A Nova Fronteira”.   Pergunta enviada em 26/01/18: Como saber se um gate keeper está jogando limpo numa negociação de vendas? A resposta para esta pergunta parece óbvia, mas revela uma verdade que acontece todos os dias nas negociações entre organizações e entre organizações e pessoas. A resposta é: Você, provavelmente, nunca saberá quando um gate […]

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