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Treinamento de Vendas

A Força de Vendas

Força de Vendas & Sucesso. A capacitação da força de vendas requer um cuidado especial e uma abordagem aderente ao que o profissional e a organização encontrarão no (invisível) mercado e suas constantes mutações. Pérolas do tipo: Vendas é Paixão pelo que se faz !!! Vendas é amor pela sua profissão !!! O Vendedor tem que acreditar no que vende […]

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Guerra é Guerra – Treinamento de Vendas

Guerra é Guerra – Treinamento de Vendas. Muitas organizações ainda percebem a venda quase que como uma questão de guerra. Não é à toa que uma das obras mais festejadas no ambiente corporativo seja o livro de Sun Tzu de título “A Arte da Guerra”. Todo e qualquer treinamento de vendas passa, de alguma forma, pela menção dos temas abordados […]

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Curso de Vendas – Saia da Caixa

Curso de Vendas – Conceitos Quando pensar em um curso de vendas tenha em mente que está entrando num universo de múltiplas opções e múltiplas abordagens. Vendas é uma atividade tão sutíl e de tantas nuances que torna-se um desafio escolher, dentre as opções disponíveis, qual a melhor para a solução de problemas ou situações que a organização vive naquele […]

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Treinamento de Vendas – Credibilidade & Empatia

Desafios de vendas em nossos dias. O desafio do vendedor contemporâneo já não é mais dominar as técnicas clássicas de vendas. Qualquer treinamento de vendas conectado com o seu tempo já sabe informar e elaborar muito bem sobre as diversas técnicas de vendas. Podemos afirmar até que o desconhecimento das técnicas de vendas atrapalham menos o vendedor contemporâneo do que […]

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Treinamento de Vendas – Gate Keepers

Pergunta enviada em 26/01/18: Como saber se um gate keeper está jogando limpo numa negociação de vendas? A resposta para esta pergunta parece óbvia, mas revela uma verdade que acontece todos os dias nas negociações entre organizações e entre organizações e pessoas. A resposta é: Você, provavelmente, nunca saberá quando um gate keeper está jogando limpo. Não gaste esforços nesta […]

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Dobradinha – Treinamento de Vendas

Dobradinha enviada em 25/10/17: Na verdade tenho duas perguntas distintas e pedirei que respondam as duas. A primeira pergunta é : Já participei de inúmeros Treinamentos de Vendas e todos parecem mais do mesmo. É impressão minha ou é um dos temas da educação corporativa que não evolui muito? A segunda pergunta é: Porquê as empresas ainda submetem seus colaboradores […]

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Coaching – Auto Ajuda 2.0

Pergunta enviada em 18/10/17 : Porquê vocês não tem em seu portfólio o coaching? São contra o coaching? Acham que é somente mais um produto empresarial para se fazer dinheiro? Acham que é modismo? Recomendariam para alguém? Nossos treinadores, todos, fizeram coaching. Não temos nenhuma restrição com o coaching, só que entendemos o desenvolvimento humano como algo um pouco mais […]

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