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Liderança

Dilemas Contemporâneos Complexos

Questões ainda não resolvidas do Curso de Liderança Há um enorme debate no tocante ao curso de liderança ministrado nas organizações pelas diversas empresas de treinamento empresarial que atuam direcionadas ao ambiente corporativo. Este debate se resume em torno das experiências motivacionais e dos conceitos de liderança que são apresentados para as organizações e o quanto são, definitivamente, eficazes ou […]

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Guerra é Guerra – Treinamento de Vendas

Guerra é Guerra – Treinamento de Vendas. Muitas organizações ainda percebem a venda quase que como uma questão de guerra. Não é à toa que uma das obras mais festejadas no ambiente corporativo seja o livro de Sun Tzu de título “A Arte da Guerra”. Todo e qualquer treinamento de vendas passa, de alguma forma, pela menção dos temas abordados […]

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Curso de Vendas – Saia da Caixa

Curso de Vendas – Conceitos Quando pensar em um curso de vendas tenha em mente que está entrando num universo de múltiplas opções e múltiplas abordagens. Vendas é uma atividade tão sutíl e de tantas nuances que torna-se um desafio escolher, dentre as opções disponíveis, qual a melhor para a solução de problemas ou situações que a organização vive naquele […]

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Treinamento de Vendas – Credibilidade & Empatia

Desafios de vendas em nossos dias. O desafio do vendedor contemporâneo já não é mais dominar as técnicas clássicas de vendas. Qualquer treinamento de vendas conectado com o seu tempo já sabe informar e elaborar muito bem sobre as diversas técnicas de vendas. Podemos afirmar até que o desconhecimento das técnicas de vendas atrapalham menos o vendedor contemporâneo do que […]

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Treinamento de Liderança – Limites

Voltando à questão das crenças – Treinamento de Liderança. Elaborando um pouco mais sobre a questão das crenças, a pedido de alguns leitores, todos os que leram a publicação de 15 de janeiro 2018 devem ter percebido que houve uma fuga aberta do conceito de crença limitante. Este conceito não passa de um sofisma corporativo e existem inúmeros deles. Ao […]

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Impactos da Ética

O Peso da Ética nas Lideranças. Uma das coisas que nos chama a atenção quando nos deparamos com as dúvidas e desafios das lideranças nas organizações é que a maioria dos líderes são muito reticentes quando não sabem o que realizar, não sabem como fazer ou ficam paralisados diante de mudanças bruscas e inesperadas nos negócios ou num cenário crítico […]

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Treinamento de Vendas – Gate Keepers

Pergunta enviada em 26/01/18: Como saber se um gate keeper está jogando limpo numa negociação de vendas? A resposta para esta pergunta parece óbvia, mas revela uma verdade que acontece todos os dias nas negociações entre organizações e entre organizações e pessoas. A resposta é: Você, provavelmente, nunca saberá quando um gate keeper está jogando limpo. Não gaste esforços nesta […]

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