Posts Tagged treinamento de vendedores

Venda de Valor – Treinamento de Vendas

Treinamento de Vendas – Saia da Caixa.   A Venda do Valor é um dos desafios para qualquer vendedor. Normalmente o Treinamento de Vendas investe tempo, métodos e elabora técnicas para que o valor agregado seja uma componente importante dos negócios de qualquer time de vendas. Afinal as organizações vivem de lucros e o valor agregado é uma importante componente […]

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Metas Bem Feitas – Treinamento de Vendas

Treinamento de Vendas – Metas Smart do Jeito Certo.   Quando ministramos um Treinamento de Vendas nos deparamos com erros que são muito comuns nas empresas e a falta de gestores comerciais melhor preparados agrava uma situação bem incômoda. A questão do descolamento das metas da realidade atual. Isto acontece porquê não são metas, são expectativas e expectativas não sustentam […]

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O Treinamento de Vendas Contemporâneo

O Treinamento de Vendas Contemporâneo.   Uma das razões porquê o Treinamento de Vendas investe tanto na questão do Relacionamento x Significados entre sua organização e o stake-holder cliente está inserida na própria história do desenvolvimento industrial como modo de vida. Ao longo do tempo nossa forma de organização adquiriu uma mente industrial, mas o que é uma mente industrial […]

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O Valor Agregado – Treinamento de Vendas

Treinamento de Vendas – Reflexões sobre o Valor Agregado.   O que realmente é o valor agregado ao produto? Muito bem, este é o discurso de muitos profissionais em busca de lhe vender um produto ou um serviço. Também é o seu discurso quando quer vender algo para o seu cliente. Explicitar, evidenciar o valor agregado para poder cobrar, justa […]

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