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   Suporte TrainerBr

Vendas Consultivas B2B

  CARACTERÍSTICAS DO TREINAMENTO & CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 A QUEM SE DESTINA?.

Vendedores B2B, Supervisores de Vendas, Assessores de Vendas, Técnicos de Vendas, Gestores, Trainees e Profissionais da área comercial da organização que tenham contato direto ou indireto com clientes.
O conteúdo é formatado em linguagem simples e objetiva, aplicável a empresas de todos os perfís e atividades.


 CARGA HORÁRIA.

  24hs (4 X 6hs)

 EVOLUÇÃO.

  Dialogado
  Suporte áudio-visual.

 MATERIAL DIDÁTICO.

  Apostilado.

 CERTIFICADOS.

  Trainer Br.


 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO.

O Desafio de Vendas Estratégicas no Pós-Industrial.
Visão Contemporânea de Negócios Business to Business.
Impactos Tecnológicos.
Competição & Híper-Conexão.
Perspectivas da Inovação.

A Visão Sistêmica das Relações.
O Conceito Dinâmico da Vida.
As Mudanças como Processos Naturais e Inevitáveis.
Condicionantes para o Desenvolvimento.
Adaptações Naturais e Negociação entre Sistemas.

O Comportamento de Negócios B2B.
No que se Tornou a Atividade de Vendas B2B?
As Competências para Vendas B2B em nossa Contemporâneidade.
O Mapeamento das Competências do Vendedor B2B.
A Abordagem Situacional de Vendas.

A Jornada do Cliente B2B.
Os Níveis de Maturidade do Cliente.
A Descoberta do Potencial.
Os Reais Objetivos do Cliente.
O Dilema de Alice.

A Abordagem Situacional do Cliente.
Moedas de Troca com o Cliente: Os Tipos de Vendas.
Ética: A Melhor Estratégia de Negócios.
As Preferências do Cliente.
Conceitos de Liderança aplicados a Vendas.

Gate Keeping – O Maior Desafio de Vendas.
Afinal, o que são os Gate Keepers?
A Visão das Instâncias Decisórias do Cliente.
Inovação – Pulando as Estratégias de Gate Keeping.
O Vendedor Consultor do Cliente.

Os Diferenciais Competitivos Contemporâneos.
A Análise dos Cenários de Competição.
Medindo Forças com o Mercado.
O Diferencial Humano.
O Desafio da Comunicação Business to Business

As Estratégias Adaptadas.
Mapeamento das Instâncias Decisórias dos Clientes.
A Análise do Perfil de Clientes – A Matriz de Stanford.
Causas & Efeitos em Vendas.
Saindo da Caixa: Inovação como Diferencial Competitivo.

Mapeamento 360 do cliente.
O Comportamento de Negócios do Cliente.
Planejamento Estratégico: Não da mais para viver sem ele.
O Alinhamento dos Comportamentos.
O que o Cliente Compra? O que Você Entrega?

Como Escolher as Ferramentas de Suporte a Vendas I.
Condições para que a Venda Aconteça.
A Gestão do Tempo.
Gestão de Pessoas & Vendas – A Pirâmide da Confiança.
Roadmaps da Venda B2B.

Como Escolher as Ferramentas de Suporte a Vendas II.
Método para a Construção de Metas Consistentes.
PDCA Simplificado – Um Bom Começo.
Mapas Mentais.
Muros de Tijolos: O Importante e o Urgente.

Comunicação & Vendas B2B.
Introdução a CNV (Comunicação Não Violenta).
Escuta Ativa & Alinhamento.
Usando Tecnologias a seu Favor.
Imposturas na Comunicação com Clientes.


 PERSONALIZAÇAO DO TREINAMENTO.

Apostilas podem ser personalizadas com a marca ou identidade visual do evento corporativo da organização contratante (logotipos e mensagens da organização aos trainees), basta solicitar ao treinador no mínimo com 7 dias de antecedência do treinamento.


 TREINADORES.

Até 20 Trainees 1 Coach.
Acima de 20 Traines 1 Coach + Suporte TrainerBr


 CUSTOMIZAÇÃO DO TREINAMENTO.

Se o conteúdo acima atende de forma parcial sua exigência por Educação Corporativa, você tem a opção de solicitar customizações, basta clicar no botão ao lado para solicitá-las  


 

SUA ORGANIZAÇÃO SE INTERESSOU PELO TREINAMENTO E CONTEÚDOS?

É fácil, solicite orçamento e contato de um assessor de treinamentos, basta preencher abaixo:

VENDAS CONSULTIVAS B2B
Turmas a partir de 5 trainees.

Empresa

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Cargo

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Número Estimado de Trainees

*Somos uma empresa anti-spam. Seus dados serão preservados.



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