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   Suporte TrainerBr

Treinamento de Vendas

Vendas Business To Business.

TURMAS A PARTIR DE 5 TRAINEES.


 

 A QUEM SE DESTINA?

Profissionais da área comercial da organização.
Vendedores B2B, Técnicos, Supervisores Comerciais, Gerentes, Coordenadores e qualquer outro nível de Assistência ao Cliente que exija posicionamentos estratégicos e posturas inteligentes de negócios.
Os conteúdos são formatados em linguagem simples e objetiva, sem o sacrifício das nuances importantes para a boa capacitação dos trainees


 CARGAS HORÁRIAS.

  Em Módulos de 6hs ou 8hs.

 EVOLUÇÃO.

  Dialogado
  Suporte áudio-visual.

 MATERIAL DIDÁTICO.

  Apostilado.
*Apostilas em formato remissivo.

 CERTIFICADOS.

  Trainer Br.

CURSOS IN COMPANY – VENDAS B2B

Vendas Consultivas

O Vendedor Estratégico

O Comportamento de Negócios B2B.
A Jornada do Cliente B2B.
A Abordagem Situacional do Cliente.
O Mapeamento 360 do Cliente
Ferramentas de Suporte a Vendas.
Comunicação & Vendas B2B.
Duração = 24hs

O Vendedor Key-Account

Estratégias & Ferramentas

Liderança: Conceitos Aplicados em Vendas.
Fundamentos do Key Account.
Como lidar com o Gate Keeping.
Ferramentas & Estratégias do Key-Account.
Introdução a Comunicação Não Violenta.
Os Diferenciais Estratégicos.
Duração = 18hs

Vendas: Ferramentas

Imposturas & Correções

Noções & Uso de Ferramentas.
A Matriz de Stanford.
Road Maps & PDCA´s.
Causas & Efeitos & Consequências.
A Gestão do Tempo.
Conceitos de Design Thinking.
Duração = 18hs

Estratégias de Negociação

Vendas & Co-Criação

A Negociação B2B.
A Perspectiva do Cliente B2B
Como se Preparar para uma Boa Negociação.
A Subjetividade da Negociação.
Negociação & Co-Criação.
Roteiros e a Cultura da Negociação.
Duração = 12hs

Gestão de Negócios

Gestão para Vendedores

Gestão & Liderança.
A Gestão Comercial num Mundo Hiper-Conectado
Skills para a Gestão Comercial.
Desafios da Comunicação.
A Gestão por Competências.
A Capilarização das Vendas.
Duração = 8hs

Liderança & Vendas

Introdução & Conceitos

Liderança e os Relacionamentos.
Vendas & Estratégias B2B
A Venda de Valor.
Metas Dinâmicas & Negócios.
Perspectivas do Cliente.
Capacitações & Habilidades do Vendedor.
Duração = 8hs

Administração do Tempo

Gestão do Tempo para Vendedores

Negócios & Velocidade & Contemporâneidade.
A Natureza do Tempo e seu Aproveitamento
Causas & Consequências & Gestão do Tempo.
Modelos de Priorização do Tempo.
RoadMaps & Ganho de Tempo.
Aspectos Comportamentais.
Duração = 8hs

Desafios da Comunicação

Comunicação & Alinhamento

O Desafio da Boa Comunicação
Fazendo as Perguntas Certas
Comunicação & Skills.
Os Modelos Culturais.
A Comunicação Organizacional.
Comunicação & Tecnologias.
Duração = 8hs

Treinamentos In Company para o Desenvolvimento Organizacional, é o que melhor fazemos.

Sua Organização se interessou pelos nossos temas e nosso portfólio, entretanto gostaria de customizar as ações de Educação Corporativa?
É simples, você poderá customizar seu projeto de treinamentos contando com o suporte de um Assessor de Treinamentos.

Meu Projeto – Treinamento de Vendas!   

TrainerBr Treinamentos Corporativos Ltda

  Quem Somos.

 Nossa Origem.

A TrainerBr é uma empresa que nasce no ambiente empresarial brasileiro, mais precisamente do setor comércio e serviços voltados para industria (Business To Business). Reúne profissionais cujas experiências ao longo dos anos foi a de capacitação de equipes comerciais, assistência técnica, pós-venda (diretas e indiretas) e capacitação de gestores e de lideranças para o desenvolvimento de subsidiárias bem como suas equipes de profissionais.

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 A Empresa.

Somos uma empresa de consultoria e treinamento empresarial que tem por objetivo disseminar o conhecimento sobre o desenvolvimento humano e suas complexidades naturais no ambiente organizacional e como transformá-las em vetores de nosso desenvolvimento individual e coletivo.

Numa linguagem simples e objetiva, introduzimos Trainees aos mecanismos comportamentais e intelectivos que determinam o sucesso de uma organização e como lidar com suas complexidades, apresentando conceitos e apontando caminhos para seguirmos adiante, e sempre criando oportunidades de desenvolvimento.

 A Equipe.

Nossa equipe é multidisciplinar, descentralizada e nascemos no ambiente de co-working.
Profissionais habilitados em diferentes disciplinas, auxiliam pessoas e organizações a comporem cenários sob diferentes abordagens. Compreendemos o sucesso não como um objetivo isolado, mas meramente como uma consequência da construção de relacionamentos éticos, inteligentes, cheios de significados e que apontam para objetivos comuns.
Resumindo, o sucesso é uma construção exclusivamente humana e que pode ser, conscientemente, pavimentado ao compreendermos os mecanismos naturais e comportamentais de nossas formas de organização.

 Modalidades & Proposta de Treinamento.

Escolhemos o formato “IN COMPANY” para 100 % de nossos treinamentos.
Julgamos que construções e abordagens em torno de temas sensíveis e sofisticados como liderança, gestão de pessoas e ética nas organizações são melhor realizados, e em maior profundidade, através do contato pessoal entre treinador e trainee.
Somente este contato permite reflexões, compartilhamento das percepções, observação dos comportamentos e o debate necessário para que o trainee compreenda em profundidade as delicadas nuances das demandas contemporâneas por novas e melhores formas de nos relacionarmos e fazermos as coisas, seja no ambiente profissional ou privado.

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