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Gestão de Negócios para Vendedores

  CARACTERÍSTICAS DO TREINAMENTO & CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 A QUEM SE DESTINA?

Profissionais de Vendas B2B, auxiliares de vendas, supervisores, assistentes de vendas, técnicos de vendas e qualquer profissional que tenha contato com o cliente B2B.
O conteúdo é formatado em linguagem simples e objetiva, aplicável a empresas de todos os perfís e atividades.


 CARGA HORÁRIA.

  8hs

 EVOLUÇÃO.

  Dialogado
  Suporte áudio-visual.

 MATERIAL DIDÁTICO.

  Apostilado.

 CERTIFICADOS.

  Trainer Br.


 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO.

Gestão & Liderança.
Gestão & Liderança: Porquê são Diferentes?
O que Define um Líder? Papéis & Objetivos Naturais da Liderança.
O que Define um Gestor? Papéis & Objetivos Naturais da Gestão.
Condicionantes para o Desenvolvimento.
O Princípio Multidisciplinar da Gestão

A Gestão Comercial num Mundo Híper-Conectado.
O Ambiente de Negócios.
O Stake Holder Cliente.
A Redução dos Nichos.
Clientes Internos & Clientes Externos.
Gestão de Pessoas & Clientes & Negócios

Equipes & Pessoas & Skills para a Gestão Comercial.
Hard-Skills & Soft-Skills.
Os Diferenciais Competitivos Contemporâneos.
Os Modelos Culturais envolvidos nos Negócios.
Introdução a Comunicação Não Violenta (CNV).
Os Desafios de um bom Planejamento.

Desafios da Comunicação.
Clientes e seus Modelos Culturais.
Ética & Convívio.
Efeitos Cascata da Comunicação. Alinhamento & Validação.
Vícios da Comunicação.

A Gestão por Competências.
A Matriz e Stanford.
A Matriz das Responsabilidades.
O Fluxograma Comercial: Causas & Efeitos.
O Desafio das Vendas Sustentáveis.

A Capilarização das Vendas.
A Venda de Valor e o Valor da Venda.
O Importante e o Urgente.
Fazendo o Cliente Voltar – Os Tipos de Vendas.
Impactos Positivos & Negativos das Tecnologias na Gestão de Negócios.


 PERSONALIZAÇAO DO TREINAMENTO.

Apostilas podem ser personalizadas com a marca ou identidade visual do evento corporativo da organização contratante (logotipos e mensagens da organização aos trainees), basta solicitar ao treinador no mínimo com 7 dias de antecedência do treinamento.


 TREINADORES.

Até 20 Trainees 1 Coach.
Acima de 20 Traines 1 Coach + Suporte TrainerBr


 CUSTOMIZAÇÃO DO TREINAMENTO.

Se o conteúdo acima atende de forma parcial sua exigência por Educação Corporativa, você tem a opção de solicitar customizações, basta clicar no botão ao lado para solicitá-las  


 

SUA ORGANIZAÇÃO SE INTERESSOU POR ESTE TREINAMENTO?

É fácil, solicite orçamento e contato de um assessor de treinamentos, basta preencher abaixo:

GESTÃO DE NEGÓCIOS PARA VENDEDORES B2B
Turmas a partir de 5 trainees.

Empresa

DDD + Telefone

Nome do Solicitante

Cargo

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Número Estimado de Trainees

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