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Técnicas de Negociação

  CARACTERÍSTICAS DO TREINAMENTO & CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

 A QUEM SE DESTINA?

Vendedores B2B, Supervisores de Vendas, Assessores de Vendas, Técnicos de Vendas, Gestores, Trainees e Profissionais da área comercial da organização que tenham contato direto ou indireto com clientes.
O conteúdo é formatado em linguagem simples e objetiva, aplicável a empresas de todos os perfís e atividades.


 CARGA HORÁRIA.

  12hs (2 X 6hs)

 EVOLUÇÃO.

  Dialogado
  Suporte áudio-visual.

 MATERIAL DIDÁTICO.

  Apostilado.

 CERTIFICADOS.

  Trainer Br.


 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO.

Negociação B2B.
Seres Humanos e a Negociação.
Negociação = Redução de Conflitos.
Negociação nas Organizações.
Técnicas Clássicas ainda Funcionam num Mundo Híperconectado?

Como se Preparar para uma Boa Negociação?
O que Acontece antes de uma Negociação?
Com qual Nível Decisório se está Negociando?
Seus Objetivos e os Objetivos do Cliente.
A Negociação como Oportunidade para Novos Negócios.

A Perspectiva do Cliente.
O que o Cliente quer?
O que Você está Negociando?
Abordagens & Objetivos de uma Negociação.
Caminhando para um Terreno em Comum.

Maturidade & Negociação.
Os Níveis de Maturidade do Cliente.
Negociação & Interdependência.
Estratégias para Gate Keepers.
O Dilema de Alice.

Roteiros & Cultura da Negociação.
Como Iniciar uma Negociação?
O Momento da Oratória.
O Momento da Escuta Ativa na Negociação.
Soluções Tailor Made (Co-Criação) – O Melhor da Negociação.

Subjetividade de uma Negociação.
O que o Cliente não te fala
As Velhas Fórmulas e o Fracasso da Negociação.
Ansiedade – O Maior Inimigo do Negociador.
Porquê se erra tanto nas Finalizações?

Exercício I – Negociação & Competição.
A Análise dos Cenários de Competição.
Negociar bem, não é Competir com o Cliente.
O Diferencial Humano na Negociação.
O Desafio da Comunicação numa Negociação Difícil

Exercício I – Negociação & Co-Criação.
Mapeamento das Instâncias Decisórias dos Clientes.
Negociação Key Account e as Estratégias do Cliente.
Causas & Efeitos na Negociação.
Saindo da Caixa: Inovação como Diferencial na Negociação.

Encerrando uma Negociação.
Objetivos Atingidos & Objetivos não Atingidos.
Gratidão & Reconhecimento ao Cliente.
Sugerindo Novas Negociações.
Celebrando uma Boa Negociação

A Negociação nunca Acaba.
O que fazer após uma Negociação bem Sucedida?
O que fazer após uma Negociação Fracassada?
O Estreitamento dos Relacionamentos.
Construindo a Longevidade com seu Cliente.


 PERSONALIZAÇAO DO TREINAMENTO.

Apostilas podem ser personalizadas com a marca ou identidade visual do evento corporativo da organização contratante (logotipos e mensagens da organização aos trainees), basta solicitar ao treinador no mínimo com 7 dias de antecedência do treinamento.


 TREINADORES.

Até 20 Trainees 1 Coach.
Acima de 20 Traines 1 Coach + Suporte TrainerBr


 CUSTOMIZAÇÃO DO TREINAMENTO.

Se o conteúdo acima atende de forma parcial sua exigência por Educação Corporativa, você tem a opção de solicitar customizações, basta clicar no botão ao lado para solicitá-las  


 

SUA ORGANIZAÇÃO SE INTERESSOU POR ESTE TREINAMENTO?

É fácil, solicite orçamento e contato de um assessor de treinamentos, basta preencher abaixo:

ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO PARA VENDEDORES
Turmas a partir de 5 trainees.

Empresa

DDD + Telefone

Nome do Solicitante

Cargo

E-mail

Número Estimado de Trainees

*Somos uma empresa anti-spam. Seus dados serão preservados.



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